Bir markayı unutulmaz kılmanın en iyi yolu nedir? Logo mu? Slogan mı?

Kendi başlarına yeterli değiller. Bir fark yaratmak önemlidir. Sadece düşün: Markanızı benzersiz kılan nedir?

Marka konumlandırma, logonuzun veya sloganınızın rakip işletmelerden ne kadar iyi öne çıkmasından çok daha fazlasını içerir. Markanızın misyonunun, teklifinin stratejik konumlandırılmasıyla ilgilidir ve kimlik Rakip işletmelerle kalabalık bir pazarda. Daha da önemlisi, Müşterilerinizin sizi olarak algıladığı şeydir. Rakiplerinizle ilgili olarak nerede durduğunuz nihayetinde hedef kitleniz tarafından belirlenir.

Bu makalede, markanızı ideal pazara doğru bir şekilde yerleştirmek için eksiksiz bir rehber bulacaksınız. Marka konumlandırma için üst düzey şeyler aşağıda listelenmiştir. Ayrıca, hangi stratejinin bir şirketin tüketicilere ulaşmasına en iyi yardımcı olduğunu tam olarak anlayabilmeniz için ayrıntılara gireceğiz.

• Marka konumlandırma
• Marka konumlandırma neden önemlidir?
• Marka Konumlandırma Stratejileri Türleri
• Karakteristik Tabanlı Konumlandırma
• Marka konumlandırma beyanı nasıl yazılır

Marka Konumlandırma

Kotler marka konumlandırmasını “şirketin teklifini ve imajını hedef pazarın zihninde farklı bir yer işgal edecek şekilde tasarlama eylemi” olarak tanımlar.

Başka bir deyişle, marka konumlandırma, bir markanın rakiplerinden nasıl farklı olduğunu ve müşterilere nasıl göründüğünü açıklar. İnsanların bir şirketi nasıl algıladıklarını etkilemek için rekabetçi bir konumlandırma stratejisi, insanların zihninde marka bağlantıları kurmayı gerektirir.

Marka konumlandırma neden önemlidir?

Güçlü bir konumlandırma, iyi bir ilk izlenimin ötesine geçer. Markanız hakkında kalıcı bir izlenim yaratır. Rekabetçi pazara koyduğunuz farkla unutulmaz olmak istiyorsunuz, değil mi?

Basitçe söylemek gerekirse, markanızın müşterinizle size olan arzularının farkına varmalarını sağlayacak şekilde bağlantı kurmasını içerir. Bir şirketin kârlılığı, kendisini farklılaştırma, değeri iletme ve fiyatlandırmayı haklı çıkarma yeteneğinden etkilenir.

Marka konumlandırma birkaç nedenden dolayı önemlidir:

1. Markanızı ayırt etmenizi sağlar.

Akılda kalıcı sloganıyla bir markayı neden hatırlıyoruz, bunu hiç düşündünüz mü? Marka konumlandırma markayı sektörde öne çıkarır ve kendisini diğer markalardan ayırır.

2. Fiyatlandırma stratejinizi desteklemek için kullanabilirsiniz.

En değerli mal ve hizmetler için bile, fiyat gerekçesi bazen gereklidir. Marka konumlandırmanın temel amacı, markanızı rakiplerle ilgili olarak tanımlamak ve değerlendirmektir. Daha sonra fiyatlandırmanızın neden rakiplerinizden daha yüksek veya daha ucuz olduğunu açıklayabilirsiniz. Ek olarak, müşterilerden gelen olumlu geri bildirimleri göreceksiniz.

3. Markanızın yaratıcılığını geliştirir.

Sizin için önemli olan şey hakkında tutkuyla konuşma yeteneği, kendini iyi tanımaktan gelir. Bakış açınızı sınırsız netlikle desteklemenizi sağlar.

Markanızı tanımak ve ona anlam katmak, yaratıcılığınızı kampanyalarınızda ve çalışmalarınızda kullanmanızı sağlar. Markanızı bir sanat eserine dönüştürün ve kendinize ve müşterilerinize mekanik ve ruhsuz tekniklerden ziyade yaratıcı marka konumlandırması sağlayın.

4. Müşterileri sizden satın almaya motive eder

Tüketiciler kolay kararlar vermek istiyor. Zamanlarını birden fazla alternatife harcamaktan memnun değiller. Sizden bir şeyler satın almalarını istiyorsanız, bu insanların güvenini hızlı ve kolay bir şekilde kazanmak uygun bir seçim değildir. Hedef kitlenizin markanıza duygusal tepkisi, hem bilinçli hem de bilinçsiz düzeyde marka konumlandırmasıyla tetiklenir.

5. Fiyat yerine değer üzerinde rekabet edebilirsiniz

Marka konumlandırma, sınırlı sayıda lüks ürün veya genel halkın satın aldığı hizmeti satıp satmadığınız benzersiz değerinizi açıklar. Bu bağlamda değer, müşterilere sağladığınız şeyi, rakipler tarafından sunulan ikame maddelerin ne kadar yetersiz olduğunu ve mal veya hizmetinizin müşterilerin taleplerini en iyi nasıl karşıladığını ifade eder.

Markalaşma stratejisi olmadan sağlayabileceğiniz tek şey, kimsenin takdir etmediği veya satın almadığı belirsizliktir. Hedef kitlenizin büyüklüğünden bağımsız olarak, stratejik konumlandırma, genellemeleri ortadan kaldırmanıza ve özellikle ne demek istediğinizi ifade etmenize yardımcı olabilir.

Marka Konumlandırma Stratejileri Türleri

1. Özelliklere Dayalı Konumlandırma

İlişkileri geliştirmek için markalar ürünlerine özel özellikler verir. Arkasındaki amaç, insanları ürün ve marka özelliklerine dayalı kararlar vermeleri için etkilemektir.

Bir marka stratejisi örneği olarak, bir şampuan markası ürününü parlayan özellikler veya kepek önleyici özelliklerle tanıtmayı seçebilir. Müşteriler Pantene'i yumuşak, ipeksi ve güçlü saçlar üreten birinci sınıf bir şampuan olarak görüyor. Öte yandan müşterilerin Head & Shoulder algısı saç ve kepek sorunlarına çözümler sunmasıdır.

2. Tüketici Tabanlı Konumlandırma

Tüketici temelli bakış açısı, marka ve kategori tüketiminin müşterilerin yaşamlarına nasıl uygun olduğunu vurgular. Belirli bir markanın veya genel kategorinin tüketimiyle bağlantılı soyut anlamları bulmak, müşteri tabanlı bir stratejiyi benimsemek için gereklidir.

3. Rakip Tabanlı Konumlandırma (veya Farklılaşma Konumlandırma)

Rakip tabanlı konumlandırma stratejisi, şirketinizin nasıl rekabet avantajı kazanacağını ve koruyacağını ana hatlarıyla belirten bir plandır. Marka kimliğiniz, marka platformunuzun ikinci yarısıdır veya markanızın temsil ettiği şeydir. Rekabetçi marka konumlandırmanız, hedef pazarınızı, şirket nişinizi ve müşterileriniz için katma değerli faaliyetlerinizi ifade eder. ‍

“X (müşteriler) için, B yapan A biziz çünkü C”‍

Rakip tabanlı bir konumlandırma ifadesi yapmak için bir formüldür.

4. Fiyat Tabanlı Konumlandırma

Bir işletme, fiyat tabanlı bir konumlandırma yaklaşımı kullanarak ürününü veya hizmetini en uygun maliyetli seçim olarak sunmalıdır. Hiç kimse gerekenden daha fazla para harcamayı sevmez, bu nedenle ürününüzü piyasadaki en ucuz olarak konumlandırırsanız, büyük bir tüketici tabanı çekebilirsiniz. En düşük fiyatı sağlayarak potansiyel müşterileri dönüştürmek kolaydır.

‍
Özelliklere Dayalı Konumlandırma | Parlak.

Glossier, kendisini doğal güzelliği kutlayan ve basit, etkili cilt bakımı ve makyaj ürünleri sunan bir marka olarak konumlandırdı.

Kapsayıcılığa odaklanmalarını takdir eden sadık bir müşteri topluluğu oluşturdular ve minimalist ambalajları ve Instagram'a layık estetikleriyle tanındılar.

‍Tüketici Temelli Konumlandırma | Abercrombie & Fitch

A&F, gençlik yaşam tarzına hitap etmek için atletik modeller kullanarak reklam verdi. Ancak son yıllarda, tüketicilerin çeşitlilik ve kapsayıcılık konusundaki hassasiyetlerine yanıt vermek için ürün yelpazesini genişletti. Bu genişleme daha geniş bir boyut ve stil yelpazesini içerirken, şirket ayrıca çeşitli yaş ve vücut tiplerinde modeller içeren kampanyalar başlattı.

Marka konumlandırma beyanı nasıl yazılır

Bir marka konumlandırma beyanı, kitlenize ne yaptığınızı, kimler için yaptığınızı ve markanızı diğerlerinden ayıran noktayı gösterir. Güçlü bir marka konumlandırma ifadesi oluşturmak için aşağıdaki adımları izleyin:

• Diğer işletmeleri başlamak için bir yer olarak düşünün.
• Empati geliştirin.
• Tüketicilerinizin kim olduğunu ayrıntılı olarak keşfedin.
• Kısa tut.
• Markanızın ilkelerini göz önünde bulundurun.
• Dürüst olun.

Başarılı bir marka konumlandırma stratejisi elde etmek için tüketici zekası analiz araçlarını kullanmak çok önemlidir. Müşteri odaklı bir markaysanız, müşterilerinizi anlamak için belirli kategoriye dayalı karşılaştırmaları ve duyarlılık analizlerini kullanabilirsiniz. Bu şekilde, benzersizliğinizi belirleyebilir ve hedef kitlenizle rezonansa giren etkili bir strateji geliştirebilirsiniz.

Ayrıca, marka konumlandırma bildiriminin bu bölümü için ilham almak için bir SWOT analizi yapmayı düşünebilirsiniz. SWOT analiz şablonlarını bulabilirsiniz makalenin sonunda.

İfadenizi test etmek için kendinize şu soruları sorun:

• Sizi rakiplerinizden ayırıyor mu?
• Uyarlanabilir mi?
• Gelişime yer bırakıyor mu?
• Amaçladığınız pazara hitap ediyor mu?
• Hedeflenen kitle onu çekici bulacak mı?
• Makul ve güvenilir mi?
• Anlamak kolay mı?
• Kısa mı?
• Rezonans var mı?
• Gerçekten sözünü tutabilir misin?
• Marka stratejinizin temel taşı olarak hareket ediyor mu?

Sonuç

Marka konumlandırma stratejinizi, bunun ne olduğunun, buna sahip olmanın avantajlarının ve bunu yapmanın temel çerçevesinin farkında olduğunuz için artık oluşturmaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinizin bakış açılarını anlamak ve stratejik ve rekabetçi bir marka konumlandırması oluşturmak için temel noktalarınızı bulmak için sosyal dinleme araçlarını kullanmanın iyi bir yolu olabilir. Pivony müşterilerinizin konuşmalarını analiz etmek için en iyi müşteri zekası araçlarından biridir.

Demonuzu ayırtın ve en iyi marka konumlandırma stratejinizi bulun Pivony Tüketici Zekası Platformu.

‍

İşte şablon SWOT analizi

Şablon için SWOT analizi (Excel)

İşte marka konumlandırma beyanları için şablon